שוקלים לרכוש קרקע? משקיעים בנדל”ן ומעוניינים לצאת במיזם נוסף? קרקעות למכירה והבירור אודותם הם שלב משמעותי ומכריע ביחס להצלחתכם. מסיבה זו אתם מבררים היטב, שוקלים את השיקולים השונים ובודקים אפשרויות קיימות. זאת כדי להצליח לאתר את הקרקע המתאימה ביותר באזור המתאים ביותר. במאמר זה רכזנו מידע חשוב לצד טיפים שיסייעו לכם במהלך הבירורים וקבלת ההחלטה.
קרקעות למכירה: משמעות הצעד
בכל עסקת נדל”ן אנו שואפים להניב תשואה גדולה ככל שניתן. בפועל העניינים עלולים להיות מורכבים ומאתגרים ולדרוש מאתנו לא מעט אנרגיות ומשאבים. לא כל עסקה היא בעלת צפי דומה להצלחה. לא כל מיזם יוביל אותנו לאותם הישגים. ישנם פרטים רבים ורכיבים שמשפיעים על ההצלחה בסופו של דבר. חשוב לציין שלא הכול נמצא בידינו ולא כל דבר ניתן לקחת בחשבון מבעוד מועד. אך לגבי קרקעות למכירה – יש בהחלט פרטים רבים שעלינו לקחת בחשבון, שכן יש להם השלכה ישירה למיזם כולו.
מיקום של קרקע למכירה
ארצנו אינה גדולה, אם נשווה אותה למדינות אחרות ברחבי העולם. אך אין זה אומר שהכול נמצא בהישג יד וניתן לבחור קרקעות למכירה בלי לבחון מיקום ואזור. כי אכן, חשוב לנו לבחור מיקום מתאים ואזור נכון ביחס לפרויקט הנוכחי שאנו עומדים בפניו. הסיבה ברורה – רק כאשר המיקום מוצלח המיזם יוכל לצאת לדרך הטובה ולהוביל לעבר ההצלחה המקווה.
מה המחיר של שטח למכירה?
כאשר אנו פונים לברר בנושא קרקעות למכירה, המחיר הוא מרכיב חשוב מאוד בקבלת ההחלטה. כיוון שככל שהמחיר יקר יותר, העסקה עשויה להיות משתלמת פחות. במרבית המקרים המחיר נקבע לפי מ”ר, והוא יוכפל בהתאם לגודל השטח בפועל. ככל שהמחיר למ”ר גבוה יותר, העסקה כולה תהיה כרוכה בתשלום כספי גבוה יותר. אך בסופו של דבר עלינו לדעת כי אין לקבוע האם מחיר הוא יקר או גבוה בלי לקבל חוות דעת מקצועית כמו שמאות תקן 22 הערוכה ע”י שמאי מקרקעין מוסמך. בדיקה מקצועית לגבי בערך תוכל לתת לנו מידע מדויק ביחס לשווי של האדמה. כך נוכל להסיק האם המחיר שמוצע לנו עבור הינו הוגן, משתלם או מופרז.
קרקע למכירה: מהי הגדרת הקרקע?
קרקעות למכירה קיימות ברחבי הארץ, כמו גם לא מעט קרקעות להשקעה. אך לא כל אדמה מיועדת לבניה תוכלו להקים מבנים כמו שאתם שואפים לעשות. יש אדמות לא מעטות שמוגדות כאדמות חקלאיות, מה שאומר שבשלב הנוכחי אין אפשרת להקים עליהם לא מבני מגורים ולא שטחי מסחר. אם כי יש לתת את הדעת לתהליכים שהאדמות עוברות לצורך התאמה לבניה. שכן בגין מצוקת הדיור והמחסור בשטחים למטרות בניה, יש כיום לא מעט אדמות שנמצאות בשלב כזה או אחר הכולל שינוי תב”ע, מומלץ דווקא לקנות אדמות שאין עליהן תב”ע מאושרת כרגע והן מצויות בתהליכים, שכן תהליך זה מאפשר למשקיע להנות מעליית הערך כתוצאה מהתקדמות הליכי התכנון ואישור תב”ע לבניה.
קרקע למכירה במרכז – אפשרויות ואחוזי בניה
יש לבדוק באופן מעמיק מהן האפשרויות שקיימות בכל אדמה שאתם בודקים. זאת כדי להבטיח כי היא מתאימה למיזם כמו זה שאתם שוקלים לבצע. כמו כן יש לברר ביחס לאחוזי הבניה ולהיקפים האפשריים או המוצעים לבניה. כדי שעסקת קרקעות למכירה אכן תתאים לציפיות שלכם ותאפשר לכם להוציא אל הפועל את המיזם כמו שאתם חושבים עליו. בלי שתגלו מאוחר מידי שאתם מוגבלים בגין מחסומים כאלו ואחרים שצצים לכם בדרך.
שטחים למכירה במרכז – אל מי פונים?
בכל תהליך של קניה או חיפוש אדמה מתאימה למטרה, חשוב לדעת אל מי לפנות וכיצד לבצע חיפוש, כדי לאתר קרקעות למכירה רצויות, אדמה המיועדת לרכישה אשר עונה על הקריטריונים וכן מתאימה לדרישות שלכם. יש דרכים שונות לערוך חיפושים ויש אופנים שונים בשביל לבצע איתור קרקע רצויה. אחת הדרכים המומלצות היא להיעזר בשירותי חברה מקצועית שמתמחה בתחום קרקעות למכירה בתל אביב. בעזרת חברה כזו ניתן לפעול באופן ממוקד, לבצע חיפוש יעיל ומדויק שיניב בסופו של דבר הצעות שונות לאדמות שעונות על הפרמטרים. כמו חוף התכלת הרצליה לדוגמה, כאשר בסופו של דבר הבחירה שלכם תהיה רחבה יותר והאופציות מאפשרות יותר.
איזו חברה תוכל לסייע בתהליך רכישת קרקע למכירה
כאשר אתם מבררים בנוגע לחברות שמתמחות בתחום קרקעות למכירה, חשוב מאוד להדגיש נקודות מספר. אלו משפיעות ישירות על הליווי שאתם מקבלים וגם העסקה שתבצעו בסופו של דבר.
- אמינות והוגנות מקסימליים – בכל עסקה חשוב לנו להבטיח כי אנשי המקצוע או החברה שמלווה אותנו פועלים ברף אמינות גבוה. שהם כאן אתנו כדי להוביל אותנו ליעדים הרצויים לנו. ככל שנהיה בטוחים לגבי האמינות כך נוכל לפעול באופן שלו ובטוח יותר. כי נחוש שיש אתנו אנשי מקצוע שפועלים לקידום האינטרסים שלנו בדרך הראויה.
- ידע, קשרים והתמצאות – חשוב מאוד שהחברה תהיה בקיאה בכל מה שמתרחש בענף הנדל”ן, בדגש בנושא ענף קרקע למכירה במרכז. הקשרים וההתמצאות בכל מה שמתרחש בענף מאפשר לכם לקבל מידע חם, מעודכן ועכשווי, כזה שמוביל אתכם לקבלת ההחלטה הנכונה ביותר מול מבחר האופציות שמוצגות בפניכם.
- הצלחה מוכחת – בכל מה שקשור לנדל”ן, תיאוריות וידע כללי לא מסייעים במידה מספקת. מה כן? חשוב מאוד לוודא כי אתם פונים אל חברה שיש לה הצלחות מוכחות בשטח. חברה שמלווה וליוותה קונים שביקשו לאתר קרקע המיועדת לרכישה. חברה שמצליחה לספק ללקוחות מענה מדויק ומתאים, ומוציאה אותם שבעי רצון מהעסקה ומהפוטנציאל שגלום בה.
- קבלו המלצות מלקוחות חברה כמו מאילנד. בקשו לשמוע האם הם היו מרוצים מהשירות? האם תהליך המכירה היה יעיל ומותאם לצרכים? האם היועצים של החברה היו קשובים ללקוח והיו קשובים גם לצרכים שלו?
קרקעות למכירה: שאלות ותשובות
שאלה: כיצד ניתן לדעת בוודאות שהקרקע כדאית?
תשובה: בתחום השקעות נדל”ן חשוב לוודא שהעסקה אותה אתם הולכים לבצע הינה בעלת הביטחונות המתאימים, כך לדוגמה חשוב לוודא כי תקבלו הערת אזהרה בנוגע לאדמה הנרכשת ושהבעלות תירשם על שמכם בלשכת רישום המקרקעין (הטאבו). לעולם אי אפשר לדעת מראש מה בדיוק יהיה ואיך יתרחשו הדברים בפועל, אבל כן ניתן לוודא שאתם קונים אדמה שבסופו של דבר תעלה את ערכה ותגדיל שוויה בזמן שאתה מחזיקים בה. חשוב מאוד לזכור כי עליכם לפעול באחריות ובשיקול דעת, לבחון את ההיבטים השונים ולהיעזר גם באנשי מקצוע שמכוונים אתכם בבירורים ובקבלת ההחלטות בדבר קרקעות למכירה. כך הסיכויים להניב תשואות ולהצליח גבוהות יותר. כי כמו בכל עסקה חשוב לנהל את הסיכונים ולקחת אותם בחשבון. להתנהל לכל אורך הדרך בהתאם לכך, זו הדרך הנכונה למזער נזקים שעלולים להתרחש ולהגדיל את הסיכוי שלכם להרוויח בגדול.
שאלה: האם קרקעות למכירה מיועדות בכל מקרה לבניה?
תשובה: לא כל אדמה שמועמדת לרכישה מתאימה לבניה. זאת מסיבות שונות. כאשר הסיבה המרכזית היא תכנית בינוי עירונית. בתוכניות העירוניות יש הגדרת ייעוד לכל שטח ולכל מגרש למכירה. אז גם אם באופן כללי, נראה לכם שהאדמה שאתם שוקלים לרכוש נראית מתאימה מאוד להקמת בנייני מגורים גבוהים, או להקמת מרכז מסחרי שוקק חיים, עליכם לערוך בירור לגבי התוכניות החלות או המקודמות על האדמה. לא מעט אדמות בארץ מוגדרות כחקלאיות שכיום לא ניתן לבנות עליהן, אולם הן נמצאות בהליכי הפשרת קרקע ובעתיד תתאפשר עליהן בניה. מה שאומר שחשוב מאוד לקחת בחשבון את כלל התמונה וכלל הנתונים שקשורים להליכי התכנון שחלים על הקרקע.
שאלה: האם ניתן לאתר קרקעות למכירה באופן עצמי?
תשובה: כאשר יזם או משקיע נדל”ן מעוניין לקנות קרקעות למכירה יש בפניו מספר דרכים לפעול. אחת מהן היא לפנות אל חברה שמתמחה בתחום, אשר יכולה להציע הצעות משתלמות כמו הרובע הצפוני הרצליה. בעזרת חברה כזו ניתן לאתר רשמות שוות וכדאיות. כמובן שיש אופציות נוספות לאיתור. לדוגמה בחיפוש באופן עצמי של אדמות ליזמים או למשקיעים. כמו כן יש חברות תיווך גדולות שעוסקות בתיווך. בכל דרך שלא תפעלו יש לזכור כי איתור קרקע היא שלב משמעותי שנוגע לתהליך כולו, ולכן יש לבצע אותו באחריות מקסימלית ועם שיקול דעת רב. ככל שהאדמה שתרכשו תהיה טובה יותר, מוצלחת יותר ותואמת יותר לקריטריונים שלכם, כך קיימים סיכויים טובים להוביל לעסקה הכוללת רווחים משמעותיים יותר.
שאלה: מהם השלבים הבאים לאחר רכישת קרקע?
תשובה: רכישת קרקע היא שלב ראשון בכל עסקת נדל”ן. בשלבים הבאים המשקיע פונה לקדם תהליכי בניה ופיתוח של השטח. המטרה בסופו של תהליך היא לבנות על הקרקע ולהנות מנכס מניב או נכס לשימוש אישי. אלו יכולים להיות מבני מגורים, כדוגמת שביל התפוזים הוד השרון, שיכללו מספר מסוים של יחידות דיור, אלו יכולים להיות שטחי מסחר או מבנים משרדיים. בכל מקרה לכל אורך התהליך יהיו קשיים כאלו ואחרים. אך חשוב לדעת שכל פרויקט וכל מיזם בנדל”ן עלולים להיות כרוכים בקשיים טכניים או קשיים אחרים. אם כי לכל בעיה שצצה ניתן למצוא פתרון ואפשר להוביל את הפרויקט הרצוי לשלב הסופי שלו. כמובן שהדבר דורש אורך רוח וסבלנות, אך בסופו של דבר הסבלנות אכן משתלמת לאור הרווחים המשמעותיים שניתן להרוויח כתוצאה מקניית קרקעות למכירה.
שאלה: כיצד ניתן להגדיל סיכויי הצלחה למיזם קרקע למכירה?
תשובה: בכל מיזם נדל”ן יש סיכויים מול סיכונים. חשוב להיות מודעים לסיכונים ולהתנהל לפיהם. כמו כן יש לקחת בחשבון אפשרויות שיתרחשו אירועים שיתקילו את הפרויקט. ככל שהיזמים ערוכים טוב יותר למצבים כאלו, הם יהיו מסוגלים להמשיך לקידום הפרויקט למרות הכול. מיזם נדל”ן כמו תמל 3006, הוא תמיד עניין מורכב שיש בו היבטים מסורבלים וצורך להגיע לגורמים שונים. התנהלות חכמה לוקחת בחשבון את הסיכונים ובוחנת מהם אחוזי ההיתכנות שלהם. ההתנהלות לכל אורך הדרך תהיה בהתאם לכך ותוביל לפעולה בטוחה ונכונה.
